Les opportunités pour les marques en matière de création de contenu et de media n’ont jamais été aussi riches et pléthoriques en termes d’intervenants.
Nous pensons que plus le marché est complexe, plus il faut établir une relation claire et simplifiée avec ses partenaires pour construire ou rétablir la confiance.
Parce que nous sommes convaincus que la performance et la croissance durables nécessitent une relation contractuelle respectueuse et des intérêts partagés, nous concevons le cadre général de la relation et accompagnons la négociation des contrats permettant de piloter la relation client – partenaire.
CE QUE NOUS FAISONS :
- Stratégie de négociation.
- Modélisation commerciale.
- Gouvernance contractuelle.
Stratégie de négociation.
Notre approche repose sur la méthode 'Getting to Yes’ de la Harvard School of Law pour laquelle nous avons été certifiés en 2015 et qui a pour objectif de négocier un contrat basé sur la croissance des 2 parties. Nous analysons les enjeux financiers, définissons les cibles et les leviers de négociation pour atteindre les objectifs que vous souhaitez atteindre.
Modélisation commerciale.
Nous construisons les scénarii de rémunération, simulons le coût global du contrat en lien avec le scope of work, les engagements de votre partenaire et les indicateurs de performances.
Gouvernance contractuelle.
Nous concevons et rédigeons vos documents de gouvernance client – partenaire, nous vous accompagnons dans le déploiement et le suivi de vos contrats, nous mesurons le niveau de service et le respect des engagements contractuels tels que la transparence en matière d’achats digital et de rétro-commissions – AVBs (Agency Volume Bonification).